Damit die Werbung wirkt (Werbewirkungsprinzip) muss
(A) 1. Die Aufmerksamkeit des Kunden geweckt werden
(I)
m2. anschließend sein Interesse hervorgerufen werden
(D) 3. dann muss der Kunde das Produkt haben wollen
(A) 4. dann kauft der Kunde.
Beispiel:
1.
Verkäufer: Hej, Sie da!
2.
Verkäufer: Ich habe ein unschlagbares Angebot. Sie bekommen 100 Euro von mir, wenn es Ihnen nicht gefällt.
3.
Kunde: worum handelt es sich?
Verkäufer: Wenn Sie
dieses Kabel kaufen, brauchen Sie keinen Fernseher mehr und haben über all trotzdem ein Riesenbild. Und der Versand ist kostenlos!
4.
Kunde: Oh. Das kaufe ich gleich. Kostet ja fast nichts und wenn es mir nicht gefällt, kriege ich noch 100 Euro.